Veel ondernemers kiezen dan ook voor de makkelijke weg en gaan veel te breed in het bepalen van de doelgroep. Dat geeft namelijk een (vals) gevoel van veiligheid. Op het eerste zicht ervaar je overvloed in plaats van schaarste, maar om écht succesvol te zijn moet je durven kiezen. 

Elke geslaagde ondernemer weet dat aan wie je verkoopt vele malen belangrijker is dan wat je verkoopt. Dat lijkt misschien contra-intuïtief, maar om te groeien en om succesvol te zijn is je doelgroep belangrijker dan je product of dienst. 

Als je de juiste doelgroep bepaald hebt zal je meer focus, kracht en resultaat merken in je marketing en communicatie.

Als je bij elke communicatie of marketingactie heel duidelijk voor ogen hebt wie je ermee wil bereiken, is de kans ook groter dat de juiste mensen geprikkeld worden door je marketingstrategie. 

Met een beter rendement van je acties tot gevolg.

Je hebt nu waarschijnlijk al één of meerdere doelgroepen, toch nodig ik je uit om nog eens op te schrijven:

• wie je momenteel allemaal bedient met jouw product of dienst
• wie van die mensen/bedrijven een enorm voordeel halen uit jouw product/dienst. 

Wie zit bij wijze van spreken vol ongeduld te wachten tot ze jouw product kunnen gebruiken of je dienst kunnen ervaren?
Wie heeft er na contact met jouw aanbod het gevoel dat hij de Heilige Graal gevonden heeft?

Met dit lijstje voor ons zetten we de volgende stap:

Wie van deze mensen/bedrijven is zodanig gebaat bij jouw oplossing dat je al op voorhand zeker bent van hun grote tevredenheid als klant?

En nog straffer:

Voor welke mensen/bedrijven uit jouw doelgroep is jouw oplossing/product/dienst zo geweldig dat je met een gerust gemoed kan zeggen:
“Als je niet tevreden bent krijg je dubbel je geld terug. Dus gebruik mijn product, ervaar mijn dienst en als je niet tevreden bent betaal ik je twee keer het betaalde bedrag terug. “

Pas je marketingstrategie aan

Aan wie van je huidige of toekomstige doelgroep zou je zo’n gedurfde en krachtige garantie durven geven?
Als je zo’n segment kunt bepalen binnen jouw huidige doelgroep geeft je dat een stevige voorsprong op de concurrentie.

Want dat is een teken dat je jouw ideale klant en jouw ideale doelgroep gevonden hebt, waardoor je bij het bepalen van je marketingstrategie op hen kan focussen. Wanneer je je communicatie en energie kan steken in het benaderen en het bedienen van die specifieke doelgroep, ga je snel merken dat ondernemen veel makkelijker wordt.

Beeld je eens in wat het voor de groei, de omzet én de marge van je bedrijf zou kunnen betekenen als je enkel nog jouw perfecte klant bedient. 

Dus stap even uit je comfortzone en maak die gedurfde keuze qua doelgroep, ook al is het voorlopig alleen maar op papier.